"Ne coupez jamais la poire en deux" est un livre écrit par Chris Voss, un ancien négociateur du FBI, dans lequel il partage ses conseils et techniques de négociation pour réussir dans les affaires et dans la vie.

Le livre est basé sur l'idée que la négociation est une compétence essentielle qui peut être appliquée dans de nombreuses situations de la vie quotidienne, que ce soit au travail, en famille ou dans les relations interpersonnelles.

Voss enseigne des techniques de communication efficaces, telles que l'écoute active, la reconnaissance des émotions de l'autre partie et la création d'un environnement de confiance, pour obtenir des résultats gagnant-gagnant.

Voss explique également comment faire face aux tactiques de négociation difficiles et manipulatrices, telles que les menaces et les intimidations, en utilisant des techniques telles que le "noir et blanc", le "oui, mais" et le "calibration vocale". Il montre comment il est possible de parvenir à un accord bénéfique pour les deux parties sans jamais compromettre ses propres valeurs ou objectifs.

En résumé, "Ne coupez jamais la poire en deux" est un livre pratique et accessible qui offre des conseils utiles pour devenir un meilleur négociateur dans tous les aspects de la vie.

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Livre accessible aux membres dans le dossier "livres pour entreprendre".

Après avoir quitté le FBI, Chris Voss a fondé sa propre entreprise de conseil, The Black Swan Group, qui aide les entreprises et les individus à améliorer leurs compétences de négociation. Il utilise une approche basée sur la psychologie et la communication pour enseigner des techniques de négociation efficaces qui peuvent être appliquées dans de nombreuses situations de la vie quotidienne.

Voss est également un conférencier populaire et anime des ateliers de négociation dans le monde entier. Son approche unique de la négociation a été largement saluée pour son efficacité et sa capacité à aider les gens à parvenir à des accords gagnant-gagnant.